продаете сотками с подрядом на строительство коттеджа? почему такая схема? не смущает, что сейчас «готовое» значит более ликвидное? Думал, что Питер по цене сравним с Киевом, но у нас даже в Конча Заспе (киевский вариант Рублевки) уже сейчас есть дешевле. при этом те кто хочет купить – с настроением на понижение сидят в ожидании.

В Питере Конча Заспе - это Курортный район, Приморское шоссе. Здесь очень мало продается земли. Особенно сейчас. Конечно, кто-то ждет понижения, но 300 000 руб. для этого места - это действительно немного. Другие предложения в том же диапазоне сидят, но их удаленность от Залива измеряется километрами.
Часть участков - с обязательным подрядом (8 шт.). Оставшаяся часть - с предложением на подряд. Готовые дома действительно более ликвидны. Такой вариант есть, но уже до выхода на продажи это предложение раскуплено партнерами. Схема подряда оправдана тем, что вести строительство на иные привлеченные средства значительно дороже.
Рынок Киева начал падение намного раньше, разве не так?
Хотя безусловно земля под Петербургом также дешевеет. Например, Евросиб девелопмент продает свои участки от 80 000 руб./сот., Пулэкспресс - от 75 000 руб./сот. Эти предложения расположены в поле, опять же удалены от водоема

Рынок Киева не падает, а корректируется к адекватным ценам :) Корректируемся уже полгода. Сколько еще будем корректироваться не понятно.
То, что у Вас распроданы, часть домов – это хорошо. Интересно, какая пропорция в этих домах инвестирования/проживание? Как по мне, пока пропорция инвестирование/проживание не подойдет к 20/80, адекватных цен на рынке недвижимости иметь не будем.
И еще вопрос, Вы сравнивали цены на похожие проекты Финского залива в Эстонии, Финляндии?

Инвестиционных покупок, увы, больше: 8 к 2, - только два земельных участка приобретено "для себя".

в московской области все кромсают землю и пытаются распродавать без подряда, только все-равно плохо покупают